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十字路口 成熟油漆代理商该如何选择
发布时间:2016-08-27 点击次数:
 

  油漆涂料行业从发展期到成熟期,每个阶段的“游戏规则”都不同,油漆厂家与油漆代理商制定市场规划、商业模式及营销模式也不相同。如今,市场竞争日益激烈,消费者对产品的了解越来越深入,对产品及服务质量也提出了更高的要求。这意味着商家必须要跟上市场发展的步伐,改革转型,才能化挑战为机遇。

  市场挑战不只是针对油漆涂料厂家,对油漆代理商来说,这段时期也是一个破茧成蝶,完成自我进化的时机,在这样一个弱市区间,只有找到具有发展潜力的品牌和合适的营销方向才能找到新的利润增长点,因此怎样降低风险因素,挑选赚钱的新品牌是代理商发展的关键。

油漆代理

  以往,多数油漆代理商选择品牌,一般是通过厂家业务员的“上门”介绍,这种“坐店等货上门”的择商方式,造成代理商市场信息不灵,品牌选择面小,难以选择到优质油漆品牌。这与当时行业还不够成熟,不够规范有一定的关系。如今必须要作出新的转变才行。另外,油漆代理商挑选品牌应该充分考虑和规避经营新油漆品牌所带来的风险,在想着赚钱之前先考虑如何“不亏本”是代理商成功的睿智选择。往往被美好前景所打动而忽视了风险存在的油漆代理商最容易吃亏。

  油漆涂料市场持续疲软,对于油漆代理商而言,生意貌似比往年更加难做,市场低迷加快行业的“洗牌”步伐,而每一次行业“洗牌”,都会有许一些弱小的品牌被淘汰,同时也有一批品牌强势崛起,形成新的市场格局。而在“大洗牌”即将到来之际,您做好迎战的准备了吗?

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