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油漆代理商竞争市场之道 做大事拘细节
发布时间:2016-03-03 点击次数:
 

  据了解,去年我国涂料产量增长3.8%,销售额增长7.1%,利润增长 10.9%。尽管以数据来都有增加,但各数据也都一致表明2015年涂料行业的增速已明显降低。然而过去已经成为过去,既然2015年涂料行业增速降低已经成为事实,那么如何在新的一年更好地拓展市场,才是涂料厂家商家眼下应当考虑的事情。除了扩大品牌影响力,找对市场做好细节也是油漆代理商创造销售奇迹的主要途径之一。

油漆代理

  细节一、有力的新品策划

  新品一方面是刚刚推向市场的产品,另一方面则是区域市场上没有的,能够让消费者眼前一亮的,价格没有同类可比性的产品,都可以叫作新品。否则,如果一款产品别家已经有了,而你才刚刚上,也不能叫新品。总之,在营销学上,新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率,油漆代理商要及时跟上节奏。


  细节二、刷存在感

  存在感是个很深入人心的感觉,让大家习惯了你存在,这样在用到涂料时第一时间就会想到你,想到你代理的品牌。方法有很多,比如你可以没卖出去涂料就可以拍照发朋友圈、QQ、论坛等,或者有顾客的涂装后照片是最好的宣传武器,可以把一些娱乐性较强的照片或者视频分享到朋友圈、微博或者发到网上,以吸引网友的眼光,同时也给自己的品牌做了宣传。要刷出自身的“存在感”,让你周围的人都记得不仅卖货而且很能卖货,一直在卖货。热销氛围就是这样来的,手段很多,可以大投入也可以小制作,关键是用心!


  细节三、用“小利”换“大利”

  消费者究竟要买啥?当然是买产品了!所以油漆涂料是核心,得与众不同,得有买点。不过消费者内心深处肯定还希望产品蕴藏着更多的附加值,也就是“额外获利的兴奋点”,把它给激发了,卖货的临门一脚也就踢进去了。这样用“小利”轻而易举的换得了“大利”。


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