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涂料代理商难以做大实则作茧自缚
发布时间:2015-12-22 点击次数:
 

  中国是全球最大的涂料生产和消费大国,涂料市场的发展空间很大。而由于经营成本上涨等因素影响,想要进一步拓展市场,分得一杯羹,涂料代理商需要做的还很多。有些涂料代理商总是“后知后觉”,在发现无法赚取利益之时才明白早已错过市场机遇,其中两类尤其值得深思。


  一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的涂料代理商虽然兢兢业业却发现收益并不高。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过一百个,加上帮手,所管辖的客户通常不会超过两百个,而且所指挥及管理的效率也随之降低,难以做到尽善尽美。


  另一种做不大的涂料代理商是诸事不管的甩手掌柜。有点经济实力却不懂管理,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地,只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓,等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

涂料代理

  新的经济时期,市场变得更加灵活,做一个有头脑的涂料代理商才能致胜市场,真正能做大一定是企业家型的代理商。

  首先,刚开始代理涂料时,一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

  接着,在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教,带出第一批队伍——只有队伍扩大了,自己才能壮大。

  再次,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,实行分工负责。专业的人做专业的事,即便任何一个人离开都不会造成太大的损失。

  第四,设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理,设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

  第五,制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,什么都心里有数;而规模扩大以后,按制度进行管理可以在一定程度上提高工作效率。


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