某品牌油漆代理商经营专卖店近十年了，销售额一直徘徊，不上不下，产品的利润不高，而经营成本却越来越高，许多油漆代理商本身也很无奈，想投广告吧，资金匮乏，不投广告吧，市场就很难打开，心里都不是个滋味，没钱做广告如何让产品在市场上有突飞猛进的增长呢?

　　小编认为，油漆代理商可以暂时抛开广告投入这个想法，调整的营销战略，将核心资源和精力投入到渠道建设上，因为，渠道才是营销的任督二脉，有无广告投入跟做市场其实没有绝对的必然关系。那么，没钱做广告如何抢市场呢?

　　没钱投广告如何抢市场?——把渠道做精

　　这个问题应该涉及三个层面，一是如何让其它油漆分销商知道您有如此优质的产品；二是如何打消他们对广告的依赖；三是如何将产品快速地分销到终端，一般情况下，如果能把这三个问题做到极致，基本上就可以等着净收渔利了。

　　1、让更多油漆分销商帮您卖产品

　　要想产品畅销，首先必须要有足够多的人来帮您卖产品，这是一个渠道增量的必然硬件。检查一下您的渠道是否有足够的密度？油漆代理商需要想尽办法，吸引更多的分销商来帮自己买产品。比如可以按终端形态的不同而选择相对专业的商家，也可以按区域划分选择适合的分销商。

　　2、让渠道保持健康的活力

　　在确保渠道尽量的扁平和丰满的前提下，油漆代理商有必要对渠道进行严格一些管理，拓展渠道的过程中自然会存在良莠不齐现象，所以在运作一段时间以后就可以看出渠道中，哪些分销商是有实力和忠诚度的，哪些是三心二意的，这样就可以对渠道商进行删减，促使渠道保持健康的活力。

　　3、终端品牌形象要做好

　　很多油漆代理商费了许多心思将产品进入了各种各样的销售终端，但最终的终端表现却不尽人如意，主要原因是缺乏对终端的管理。终端货架好比是战争中的阵地，你可以没有飞机大炮(广告促销)，但必须具备锋利的刺刀(好产品)和坚守阵地(终端管理)的能力，坚守阵地就是产品在终端有显眼的陈列和资料，还需要有专业的促销人员，这样才能在终端吸引消费者。

　　总而言之，不管涂料市场环境怎么变化，但其营销的本质不会变，那就是产品本身的质量和消费者购买的便利性，没钱投广告不要紧，围绕着前面两个宗旨去想办法做好，市场也就起来了。

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