涂料行业的快速发展，带来了繁荣的市场，油漆涂料品牌在不断增加的同时，涂料代理商也越来越多，代理涂料品牌是一个不错创业项目，可要在激烈的市场竞争中打造自己的一片天地并不是那么的容易，对于涂料代理商来说，掌握一些终端门店的经营法则能让事业更成功。

一、了解自己与周边竞争对手的情况

　　古语有云，“知己知彼，百战不殆”。涂料代理商要经营好终端门店，最先要了解自身的情况，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐渐到产品个性及资金实力等等。除此之外，还要了解对手，打个比方说，如果门店附近，都是经营涂料的专卖店，那么就可以考虑经营一些中高档品牌，以形成定位上的差异，从而抢得先机，而且对于对手的销量要有个透彻的了解，防止成为失败者的“垫背”。

二、打造差异化个性化魅力

　　涂料行业逐渐受到投资者的关注，市场同质化严重，涂料代理商打造出独特的差异化个性化魅力是成功的关键。如何让终端门店在当地实现家喻户晓、广为人知，这就在于涂料品牌的定位，不单单是油漆涂料产品本身，同时也需要从消费者的角度出发，研究消费者的购买需求，提供超出消费者预期的东西，给消费者意想不到的惊喜。

三、加强导购技巧，提高服务质量

　　油漆涂料与一般的电器、快消品不同，涂料销售非常讲究专业知识，除了要掌握一定的销售技巧，还要对涂料产品本身、产品特点、搭配方法、保养等等有全面专业的了解，一般来选购的有业主和油木工，我们要比他们更了解选购何种规格和式样的涂料产品。优质的服务可以帮助终端门店吸引更多的回头客，同时为涂料品牌树立起良好的口碑，很多涂料代理商也知道服务的重要性，制定出各种规范。

　　其实终端经营的方法远远不止这几点，作为涂料代理商能熟练掌握更多的经营法则，并结合自身的实际情况在实践中灵活运用，那么开店成功几率就大大提高。

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