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高品质产品,创造销售奇迹——专访邦派漆湖南益阳经销商薛利强
发布时间:2014-09-18 点击次数:
 

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记者:您好,很高兴您在百忙之中抽空接受《涂赢天下》的采访,请问您是怎么加盟这个涂料品牌的?之前您从事什么行业?是什么原因让您与这个牌子结缘,并代理的呢?


薛总:在加盟这个油漆品牌之前,我一直都有关注明邦化工公司,而且有用过邦派漆。除此之外,我还通过上网收集资料,深入了解了明邦化工及其品牌,发现邦派漆产品质量与价格相对稳定,性价比高。综合以上的产品优势,我就选择了代理邦派漆。


记者:目前您做的牌子跟其他涂料品牌相比,你代理的这个涂料品牌的优势在哪?
薛总:我代理的邦派漆属于中上档次涂料品牌,产品质量稳定,性能好,性价比高,是大众消费者首选的涂料产品。

记者:目前您这个涂料店面积多大?有多少员工?目前您的店的销量主要集中在工程、分销、零售哪方面?
薛总:目前我的涂料店规模较大,有2名业务员。店面的销量主要集中在分销上,具体是在乡镇进行分销,而工程和零售相对较少。

记者:在你们当地比较大的建材市场都有哪些?您的店目前是属于哪个建材市场?您觉得当地的涂料市场如何?目前你的牌子目前的市场份额如何?
薛总:银城市场、金山市场都是我们当地比较大的建材市场,我的店是属于银城建材市场的。美涂士、嘉宝莉、立邦占据的市场份额较大,邦派漆相对来说没那么大。这意味着邦派漆未来的发展前景很广阔。

记者:你在当地的市场是如何运作的? 是工程做得好? 还是油漆工队伍建设的好? 抑或小区推广较好……您认为你获得成功的最重要的因素是什么?
薛总:工程做得好,主要是在包乡镇的工程。我觉得乡镇是一个很有潜力的市场,因为乡镇的消费者会倾向于选择性价比高的产品,如邦派漆。所以,我在乡镇的工程做得比较好。“天道酬勤”,我觉得勤劳是成功的重要因素。平时,我会自己带着产品资料跑业务,或者在小区派发资料,提高品牌知名度,主动寻找意向客户。机会总是留给有准备的人的,平时做足了功夫,相信成功就离我们不远了。

记者:经销商处在生产企业和终端消费者之间,承担着产品和资金传输的职能。能否处理好与经销商之间的关系,对企业的发展影响重大。那么,您希望厂家提供哪些扶持,助您发展更加壮大呢?
薛总:的确,涂料加盟商作为生产企业和终端消费者的桥梁,发挥着重要作用。我希望经销商可以在物流方面提供更多的支持,不断完善物流系统,尽可能做到物流网点覆盖面广,从而更有利于涂料产品的销售与运输。

记者:在当地的涂料市场,您认为想做大做强需要哪方面的因素? 你下一步有什么计划与目标?
薛总:提高品牌知名度是做大做强的保障,我觉得可以通过大力投放广告,让消费者全面了解涂料产品,打响品牌知名度,从而提高产品销量。下一步目标,我打算集中力量在分销和零售这两个方面,提高销售额,实现销售奇迹的神话。



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