用创意为涂料销量做加法。何为创意？又如何为涂料销量做加法？我们先谈谈企业最为关心的销量问题。

销量不能单纯地理解为销售额

　　对企业而言，销量不能单纯地理解为销售额，因为同样的销售额，对不同的企业所意味的内涵不同。比如，一家涂料企业，其最高销售额曾超过1亿，近两年的销售额基本在8千万左右，企业走的是低价格、大销量的路线，企业市场操作的源动力不足，市场运作的费用也非常有限。我们可以设想一下，如果它8千万的销量，其中有一半的销量是高价格来的，另一半是低价格，平衡产能获得边际利润，那么企业的市场操作动力就完全不可同日而语了。

用超级创意为涂料销量做加法

　　超级创意就是简单的创意，人人都看得懂的创意，成本最低的创意。

　　品牌名的本质是降低传播成本，品牌名称在很大程度上决定了品牌的成败。像苹果、360这都是成本超级低的名称，容易被消费者记住。

　　想被消费者记住，品牌名必须要具象、有画面感，还要符合产品的使用习惯，与产品属性或品类相关。

　　品牌名敲定后，接下来就是品牌标识的问题。好的标识要达到两个要求：一是设计要有自明性，放大品牌名称的传播效果；二是设计的标识要体现行业类别，让人一看就明白产品所属的行业类别。

　　超级认知的第二个核心是符号，将人们所熟知的图像、颜色、声音等嫁接到消费者所不熟知的品牌上，从而建立起品牌与消费者的熟悉感和亲近感。

　　另一个核心点在定位，要给品牌定位，重点在词汇的选择上。具有号召力的词语，一般都是常用词汇，很通俗，容易改变消费者的行为。

　　当合适的品牌定位和品牌符号形成有效联合，将有效推动品牌的创建，为销量做加法。

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