“悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”用这出自徐志摩先生的金句用来形容当今的中小涂料品牌是最恰当不过了。随着涂料市场竞争压力逐渐增大，市场优胜劣汰也在加速，涂料行业正在经历这样的历程，一批品牌出现，一批品牌消失，而在消失的品牌中，多以中小品牌为主。对此，中小型涂料企业该如何摆脱困局，以求重生。

　　中小涂料品牌的尴尬局面

　　纵观全国市场，看看国外品牌的销售额，很多中小涂料品牌不免忧虑于今后的发展，因为他们没有一线品牌的知名度，也没有“小作坊”的价格，处于一个不上不下、两头受气的尴尬局面。某油漆涂料代理商说，现在的消费者分为两类，一类只选择大品牌；另一类只选择便宜产品。“像我们经营的这些‘名不见经传’的中小品牌，根本无人问津，为了让生意不倒闭、继续下去，现在店内只能‘借’一些大品牌来‘撑门面’，或者干脆将价格战进行到底。”这样的方法自然无异于饮鸩止渴。

　　寻找大品牌薄弱之处

　　中小涂料品牌要学会寻找大品牌在市场的薄弱区域。市场是无限大的，任何一个品牌也不能做到面面俱到，把全部区域占领。而一些薄弱区域，正是中小品牌突围的关键。先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域，“农村包围城市”的方针永不落后。

　　中小涂料品牌在营销区域选择上，尽量不要跟大品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬抢市场，因为小品牌还没这个实力与大品牌抗衡。如某品牌油漆涂料代理商说，涂料品牌是否好卖要根据城市大小区分，像他们这样的市区，消费者品牌意识很强，主要是选择有名气的产品，也就是大品牌，这样很多没有名气的品牌就比较难生存；但是一些小县城里面，消费者品牌意识低，就要看代理商的选择，做中小涂料品牌代理商利润高，只要代理商推广力度大，很多中小涂料品牌在县级市场经营还是很不错的。

　　渠道下沉攻向乡镇市场

　　同时，国家“建材下乡”政策为中小涂料品牌提供了新的机遇。在做好产品的前提下，做好下沉到乡镇市场的准备，中小涂料品牌要走出短命怪圈，需要对自己的品牌战略加以认真的思考，应该是练好内功，有自己的核心产品、核心市场、核心技术，才会有立足之地。

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