随着市场环境的不断变化，传统金字塔式的渠道体制势必阻碍了涂料企业的发展。特别是在当前的市场环境下，涂料代理商迫切希望企业进一步让利，涂料企业也想依靠价格优势进一步占据市场等等。渠道下沉，也就是渠道扁平化成为了涂料企业应对当前的市场困境的改革必然之路。那么对于涂料代理商来说，应该怎么来积极应对这种变化呢？

　　一、重新定位与企业之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。随着渠道的下沉，涂料企业就可以进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。因而，厂商之间的关系也逐步由“你、我”变成了“我们”，更有利于双方开拓市场。

　　二、涂料代理商应该迅速提升自身能力。绝大部分终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的，整体的素质都不高，依赖性强，而且没有适当的管理能力，甚至没有售后服务的力量等。这就要求涂料代理商迅速提升自身的能力，能更好地接管市场。终端经销商要传达给企业一个信息——我不光从心里做好了准备，我还有能力做到。渠道下沉的实质实际上就是涂料企业清理与完善渠道。

　　三、涂料代理商应迅速提高服务水平。随着渠道扁平化的到来，涂企会更好地掌控代理商，可以说，代理商间接成为了涂料企业的直营店。终端经销商就直接代表着企业呈现涂料品牌形象，而更好的服务既能得到企业的肯定又能更好地做好市场，提高服务水平成必然。

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