消费者健康环保理念的日益提高，水性涂料在市场越来越受欢迎，尽管目前溶剂型涂料占据了很大的市场份额，但是随着国家一系列政策的出台以及技术不断的进步，水性家具涂料将进入快速发展时期，而涂料招商代理企业想要赢得市场更大市场份额必须作出一些调整。

　　转变服务理念

　　水性家具涂料要想赢得市场，服务理念必须有所改变。要从单纯的技术服务向营销服务，策划服务和品牌服务转变。在将来材料供应商和使用商将彻底得捆绑在一起，真的形成利益共同体。战略联盟式的服务于有和针对性的个性化服务会是将来家具漆服务的重点。

　　真正的战略合作：协助家具厂更好的解决涂装过程中的可能出现的问题。

　　个性化服务：现在的家具厂不仅仅要买产品更想买服务，而且买的是正宗的个性化服务而不是简单的派个技术人员驻守。涂料招商代理企业要在表面涂装效果上协助家具厂，同时针对家具厂产品的宣传点来有针对性的服务协助家具厂进行品牌策划。

　　水性涂料企业如果能做好这两点必将能赢得更大的市场份额，在成功追逐利润的同时也在推动家具涂料水性化的发展。

　　如何有效控制风险

　　家具企业和涂料招商代理企业为什么不愿意油性转水性，根本原因还是在于成本大、风险大。家具产品一般都是批量生产，如果涂料出现问题产生的损失将是巨大的。所以家具企业在不能确保万无一失的情况下一般不会主动改变已经用的很成熟的油性涂料产品。涂料企业在产品以及涂装工艺还不是很成熟的时候也不敢轻易给家具厂做出什么承诺。对于控制风险，邦派漆王总表示：

　　第一，要让家具企业认可水性涂料的环保性。水性涂料在性能上目前或许达不到油性涂料的。为什么要选择水性，最大的原因就是水性涂料更加环保。涂料招商代理企业一定要让家具企业认可水性涂料的环保性能带来商机。

　　第二，在产品新能检测上要有依据。前期合作的时候家具企业与涂料招商代理企业互不了解。要想家具企业在前期就愿意运用自己的产品，家具漆企业一定要给自己的产品做好性能检测。要让客户在前期就能看到产品的性能，增加使用的信心。

　　第三，要注重从应用的角度看效果。不能说油性漆与水性漆哪个更好，水性涂料只要应用性能能接近油性涂料，再把环保提到第一位，那么水性漆就是成功的。还有就是施工，施工不仅仅是打板，要解决生产过程中的问题。作为企业环保是追求的，利润也是追求的，如果涂料产品不能应用于批量生产或者批量生产后达不到预想的效果，家具企业肯定是不愿意接受水性涂料的。

　　任何技术、产业走向成熟都需要磨合期，家具涂料水性化也是如此。涂料招商代理企业与家具企业要相互配合，共同努力，否则家具涂料水性化发展将会很艰难。

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